Retailers là gì? Khác biệt giữa Retailers, Wholesaler & Distributor

Chọn một mô hình kinh doanh sẽ ảnh hưởng đến phần còn lại của chiến lược kinh doanh và cách xây dựng chuỗi cung ứng cho doanh nghiệp. Chỉ bắt đầu một sự lựa chọn giữa một doanh nghiệp, nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối?

Một nhà bán lẻ là gì?

Một nhà bán lẻ là một nhà bán lẻ chơi một trung gian quan trọng trong việc đưa một nhà sản xuất từ ​​một nhà sản xuất đến một sản phẩm tiêu dùng cuối cùng. Họ mua hàng hóa với số lượng lớn từ các nhà bán buôn hoặc nhà bán buôn và bán chúng cho người tiêu dùng với giá thấp hơn để kiếm lợi nhuận. Một nhà bán lẻ có thể là một cửa hàng truyền thống, cửa hàng trực tuyến hoặc mô hình kinh doanh kết hợp cả hai.

Không phải tất cả các nhà bán lẻ mua và bán sản phẩm từ các nhà phân phối (nhà phân phối). Vì các doanh nghiệp bán lẻ phải bán trực tiếp cho người tiêu dùng, họ cũng phải bán sản phẩm hiệu quả để thu hút khách hàng. Nếu thương hiệu được nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng trực tiếp, thương hiệu trực tiếp xử lý toàn bộ quá trình sản xuất sản phẩm, tiếp thị và bán hàng mà không có bất kỳ trung gian nào, chẳng hạn như nhà bán lẻ hoặc nhà bán buôn.

Người bán buôn là gì?

Một nhà bán buôn là một nhà bán buôn đóng vai một trung gian trong chuỗi cung ứng, mua hàng hóa với số lượng lớn từ một nhà phân phối (nhà phân phối) hoặc nhà nhập khẩu, sau đó chuyển nó sang giá khác ngoài nhà bán lẻ hoặc nhà bán buôn để kiếm tiền. Người bán buôn sẽ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Các nhà bán buôn thường mua hàng hóa với số lượng lớn từ các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp, vì vậy họ thường có khả năng đàm phán giá và điều chỉnh lợi nhuận dựa trên quy mô. Họ có thể lưu trữ, quản lý và phân phối hàng hóa và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ khác như quảng cáo, tiếp thị, bảo hành hoặc – dịch vụ bán hàng.

Các nhà bán buôn đóng một vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng và hệ thống phân phối hàng hóa, góp phần tiếp cận và phân phối hiệu quả cho người tiêu dùng cuối cùng.

Nhà phân phối là gì?

Nhà phân phối là một liên kết chính trong chuỗi cung ứng hàng hóa, chơi một trung gian để kết nối các nhà sản xuất và đại lý, cửa hàng bán lẻ hoặc trực tiếp cho người tiêu dùng. Họ mua hàng hóa với số lượng lớn từ các nhà sản xuất, sau đó lưu trữ chúng trong kho và phân phối lại chúng cho các nhà bán buôn, nhà bán lẻ hoặc đơn vị của khách hàng.

Ngoài việc cung cấp sản phẩm, các nhà phân phối thực hiện nhiều chức năng khác như hỗ trợ thông tin kỹ thuật về sản phẩm, dịch vụ bảo hành, sửa chữa, hỗ trợ tiếp thị và bán các đại lý và cửa hàng. Do đó, các nhà phân phối giúp phân phối sản phẩm cho người tiêu dùng nhanh hơn, hiệu quả và tiết kiệm chi phí hơn.

Sự khác biệt giữa nhà bán buôn và nhà phân phối của nhà bán lẻ

• Nhà bán lẻ (Nhà bán lẻ): là một doanh nghiệp hoặc cá nhân mua hàng hóa từ nguồn cung và bán chúng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Các nhà bán lẻ thường được vận hành thông qua các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, trang web mua sắm trực tuyến hoặc các kênh bán hàng phổ biến. Vai trò chính của một nhà bán lẻ là cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng thông qua điểm bán.

• Bán buôn (bán buôn): Một số lượng lớn các doanh nghiệp hoặc cá nhân mua nhà từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối lại cho các nhà bán lẻ, doanh nghiệp hoặc khách hàng. Các nhà giao dịch thường mua hàng hóa với giá bán buôn và bán lại với giá bán buôn, thu lợi từ chênh lệch giữa giá mua và giá bán.

• Nhà phân phối (phân phối): Một doanh nghiệp chịu trách nhiệm vận chuyển, lưu trữ và phân phối hàng hóa từ các nhà sản xuất, nhà bán buôn hoặc khách hàng cuối cùng. Các nhà phân phối thường đóng vai trò trung gian giữa các nhà sản xuất và người tiêu dùng. Họ quản lý các quy trình vận chuyển, kho và các hoạt động liên quan để đảm bảo rằng các sản phẩm được phân phối đúng thời điểm và với số lượng phù hợp.

tiêu chuẩn	Nhà bán lẻ (Nhà bán lẻ)	Nhà bán buôn (Nhà bán buôn)	Nhà phân phối (Nhà phân phối)
Mục tiêu bán hàng	Bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng	Bán cho các nhà bán lẻ, nhà phân phối hoặc doanh nghiệp	Bán cho các nhà bán lẻ, nhà bán buôn hoặc doanh nghiệp
Số lượng	Bán lẻ, số lượng nhỏ	Bán buôn, lớn	Bán buôn, lớn
Nhà kho	Có lẽ nếu có	có	có
tiếp thị	Tập trung vào việc thu hút người tiêu dùng	Tập trung vào việc thu hút các nhà bán lẻ, nhà phân phối hoặc doanh nghiệp	Tập trung vào việc thu hút các nhà bán lẻ, nhà bán buôn hoặc doanh nghiệp
Vị trí trong kênh phân phối	Cấp độ cuối cùng	Cấp độ trung gian	Cấp độ trung gian
Xác nhận giá bán	Giá bán tự quyết	Được bán ở nhà sản xuất hoặc giá thị trường	Được bán ở nhà sản xuất hoặc giá thị trường
mối quan hệ	Làm việc với các nhà phân phối và mang sản phẩm cho khách hàng	Liên kết giữa các nhà phân phối và nhà bán lẻ	Làm việc trực tiếp với các nhà sản xuất
Ví dụ	Siêu thị, cửa hàng bán lẻ, trang web mua sắm	Công ty thương mại, nhà phân phối bán buôn	Công ty vận tải, nhà phân phối

Mối quan hệ giữa các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối

Các nhà bán lẻ (nhà bán lẻ), nhà bán buôn (nhà bán buôn) và nhà phân phối (nhà phân phối) là ba liên kết quan trọng trong chuỗi cung ứng sản phẩm. Mỗi liên kết đóng một vai trò quan trọng, có mối quan hệ chặt chẽ và ảnh hưởng đến các hoạt động của nhau. Một hệ thống phân phối năng lượng hiệu quả sẽ giúp sản phẩm nhanh chóng, thuận tiện và với giá cả hợp lý.

Các nhà bán buôn hoạt động như một cầu nối giữa các nhà phân phối và nhà bán lẻ, cung cấp cho các nhà bán lẻ giá cả hợp lý. Do đó, các nhà bán lẻ có thể đa dạng hóa sản phẩm của họ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà không cần đầu tư quá nhiều vốn để lưu trữ hàng hóa.

Về phía nhà bán lẻ, họ là các kênh phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng, giúp các nhà bán buôn tiêu thụ sản phẩm hiệu quả hơn. Nhà bán lẻ bán càng cao, số lượng hàng hóa họ mua từ các nhà bán buôn càng lớn, mang lại lợi nhuận cho cả hai bên.

Mối quan hệ chức năng:

Hệ thống phân phối sản phẩm bao gồm nhiều liên kết, từ các nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Mỗi liên kết áp dụng các tính năng quan trọng để đảm bảo sản phẩm hiệu quả nhất cho người tiêu dùng.

• Nhà phân phối: Đây là cầu nối giữa các nhà sản xuất và nhà bán buôn, chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm cho các nhà bán buôn ở một khu vực nhất định.

• Bán buôn: Mua sản phẩm với số lượng lớn từ các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối và bán lại cho các nhà bán lẻ.

• Nhà bán lẻ: Bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

Kết nối số lượng:

Mỗi liên kết trong chuỗi phân phối sản phẩm cần mua và bán sản phẩm với số lượng giá khác nhau.

• Nhà phân phối: Mua và bán sản phẩm với số lượng tối đa để đáp ứng nhu cầu của nhiều ngôi nhà bán buôn trong khu vực.

• Nhà bán buôn: Mua và bán sản phẩm với giá của một số lượng lớn các nhà bán lẻ để đảm bảo hàng hóa và các nguồn giá cạnh tranh.

• Các nhà bán lẻ: Các sản phẩm giao dịch với số lượng nhỏ để đảm bảo rằng họ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Nhà bán lẻ (Bán lẻ) hoặc Người bán buôn (bán buôn)?

Đối với một số người, vấn đề không hiểu được sự khác biệt giữa các nhà bán lẻ và nhà bán buôn, nhưng quan trọng hơn, đó là một lựa chọn tốt hơn cho họ.

Những lợi ích và thách thức của các nhà bán buôn

Với sự giúp đỡ của các nhà phân phối bán buôn, họ có thể mua các mặt hàng với giá thấp hơn đáng kể so với kinh doanh bán lẻ của họ. Khả năng vận chuyển sản phẩm với số lượng lớn cũng cho phép họ được hưởng các đơn đặt hàng thấp hơn. Do đó, tổng chi tiêu của họ thấp hơn, cung cấp cho họ một cơ hội tốt để kiếm lợi nhuận khổng lồ.

Ngoài ra, các doanh nghiệp bán buôn thường có hợp đồng dài hạn có thể cung cấp số lượng lớn sản phẩm cho các doanh nghiệp bán lẻ. Mang lại lợi ích kép không chỉ cung cấp cho họ đảm bảo thu nhập dài hạn mà còn cho phép họ tận hưởng giá trị đơn hàng trung bình cao hơn. Giúp họ dự đoán tỷ suất lợi nhuận dễ dàng để họ có thể lập kế hoạch ngân sách và chi tiêu trước.

Một lợi ích lớn khác của bán buôn là việc xử lý các đơn đặt hàng trung bình cao nên có cơ hội tốt để mở rộng quy mô kinh doanh. Mô hình kinh doanh cho phép chi phí trên mỗi đơn vị và chi phí doanh thu cao hơn, có thể hỗ trợ mở rộng quy mô.

Ngoài những lợi ích này, điều quan trọng là phải xem xét những thách thức của việc quản lý một doanh nghiệp bán buôn. Một trong những thách thức lớn nhất để vượt qua là cạnh tranh vì thị trường bị chi phối bởi các doanh nghiệp hàng đầu trong ngành. Các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường cần phải làm việc chăm chỉ để xây dựng danh tiếng của họ để thu hút khách hàng trung thành.

Hơn nữa, mặc dù các doanh nghiệp bán buôn có quyền lấy giá bán buôn, họ phải đầu tư vào số lượng lớn hàng hóa cùng một lúc. Khi mua hàng ngàn đơn vị đủ điều kiện định giá bán buôn, chi phí mua sắm có thể tăng nhanh.

Mặc dù các doanh nghiệp bán buôn có thể được hưởng phí thấp hơn, nhưng lưu trữ hàng tồn kho lớn đòi hỏi rất nhiều không gian kho. Ngoài ra, có thể có rủi ro vận chuyển và giới hạn về công suất liên quan đến khối lượng giao thông lớn.

Lợi ích và thách thức của các nhà bán lẻ

Một trong những lợi ích chính cho các doanh nghiệp bán lẻ là khả năng xây dựng kết nối thương hiệu và cá nhân với người tiêu dùng. Vì các nhà bán lẻ bán trực tiếp cho khách hàng cuối cùng của họ, họ có cơ hội xây dựng mối quan hệ với họ.

Không có trung gian, các nhà bán lẻ cũng có thể có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với bản sắc thương hiệu của họ. Họ có toàn quyền kiểm soát cách các sản phẩm của họ được hiển thị và bán trên thị trường và chất lượng dịch vụ. Nó cho phép họ xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và nhất quán.

Sự tăng cường kiểm soát này cũng mở rộng cho các chiến lược định giá, cho phép họ tự do xác định giá dựa trên tỷ suất lợi nhuận mục tiêu. Điều này có nghĩa là nếu giá hiện tại không mang lại lợi nhuận dự kiến, các nhà bán lẻ có thể dễ dàng điều chỉnh giá. Do đó, các doanh nghiệp bán lẻ có thể tạo ra doanh thu đáng kể thông qua các chiến lược giá phù hợp.

Tuy nhiên, các doanh nghiệp bán lẻ cần phải vượt qua một số thách thức, đặc biệt là khi họ làm việc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng. Đối với người mới bắt đầu, có thể có nhiều nhu cầu khác nhau về tiếp thị sản phẩm cho các nhóm tiêu dùng khác nhau và kỳ vọng rất phức tạp.

Ngoài ra, các đơn đặt hàng xử lý có thể là một vấn đề và người tiêu dùng có thể bị đau đầu khi dự kiến ​​sẽ xuất xưởng nhanh chóng. Với một doanh nghiệp bán lẻ phải giao đơn đặt hàng cho khách hàng ở nhiều địa điểm khác nhau, sẽ có những thách thức liên quan đến phân bổ hàng tồn kho để đảm bảo giao hàng hiệu quả và chi phí thấp cho tất cả khách hàng, đây là một thách thức đáng kể.

Câu hỏi thường gặp về các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối

Những lợi thế của người bán buôn là gì?

Ưu điểm lớn nhất của bán buôn là khả năng tạo ra doanh thu khổng lồ vì doanh nghiệp xử lý rất nhiều. Ngoài ra, xoay vòng kiểm kê cao hơn và chi phí thực hiện thấp hơn nhiều lợi thế khác.

Giá bán buôn và bán lẻ là gì?

Giá bán buôn có liên quan đến giá thành lập cho phép các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối thu lợi từ chi phí sản xuất hàng hóa. Giá bán lẻ liên quan đến việc tăng chi phí mua hàng tồn kho để doanh nghiệp bán lẻ có thể kiếm được lợi nhuận.

Có thể các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối?

Nó cũng có thể là một doanh nghiệp là một nhà bán lẻ, nhà bán buôn và nhà phân phối. Mô hình kinh doanh đa kênh này sẽ trực tiếp bán lẻ với người tiêu dùng, bán buôn cho các nhà bán lẻ khác và phân phối sản phẩm cho một khu vực hoặc thị trường nhất định.

Lợi ích của mô hình này là mở rộng thị trường, tăng doanh thu, tăng cường kiểm soát và cải thiện hiệu quả hoạt động. Tuy nhiên, điều này cũng đòi hỏi công ty có nguồn lực tài chính, nguồn nhân lực và quản lý mạnh mẽ.

Các nhà bán lẻ, nhà bán buôn và hệ thống phân phối đóng một vai trò quan trọng trong việc đưa các nhà sản xuất từ ​​các nhà sản xuất đến các sản phẩm của người tiêu dùng. Mỗi liên kết trong chuỗi cung ứng này có chức năng và tầm quan trọng riêng, tạo ra hoạt động trơn tru và hiệu quả cho toàn bộ hệ thống. Đầu tư vào phát triển hệ thống phân phối hiệu quả sẽ giúp các công ty cải thiện khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường và tăng lợi nhuận.

>> Tài liệu tham khảo: 20 cuốn sách hay về các doanh nghiệp nổi tiếng nên được đọc