Chiến lược thâm nhập thị trường là gì? Các chiến lược phổ biến

Khi sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường, các nhà quản lý cố gắng bán nhiều sản phẩm hiện có hơn trong các thị trường mới tiềm năng và trong các mối quan hệ hiện tại.

Thâm nhập thị trường là gì?

Sự thâm nhập thị trường là quá trình bán sản phẩm/dịch vụ cho các thị trường mới nơi họ không bao giờ thực hiện các hoạt động bán hàng trước đó. So với thị trường mục tiêu, mức độ thâm nhập thị trường được đo lường dựa trên tổng số sản phẩm được sử dụng bởi khách hàng, áp dụng cho nhiều hình thức và khu vực khác nhau, bao gồm cả thị trường quốc tế. Chiến lược thâm nhập thị trường của tiếng Anh là chiến lược thâm nhập thị trường.

Cách tiếp cận này giúp các công ty đánh giá tiềm năng của thị trường và vị trí kinh doanh của họ, do đó xem xét liệu có nên đạt được thị phần thông qua các chiến lược kinh doanh hay không. Nếu thị trường lớn, các doanh nghiệp mới sẽ dễ dàng tham gia và chiếm thị phần và nếu thị trường bão hòa, họ sẽ rất khó để tăng doanh thu.

Quá trình thâm nhập thị trường đòi hỏi rất nhiều năng lượng, tài nguyên và chiến lược kinh doanh có trật tự. Do đó, các quản trị viên cần nghiên cứu để hiểu văn hóa, đối thủ cạnh tranh, thị hiếu của khách hàng, đặc điểm, quy định, luật pháp, rủi ro, …

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường là một quá trình trong đó các công ty nhằm mục đích tăng thị phần bằng cách tận dụng các sản phẩm hiện có tại các thị trường mới. Với mục tiêu chính của sản phẩm/dịch vụ này là mục tiêu chính, giúp các sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp gia nhập thị trường mới là thị phần.

Nói tóm lại, một chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình mà một công ty bán thành công một số sản phẩm/dịch vụ cho các thị trường mới. So với quy mô thị trường mục tiêu tổng thể của sản phẩm, mức thâm nhập thị trường là một tỷ lệ phần trăm của tổng số sản phẩm được người tiêu dùng sử dụng.

Ví dụ về các chiến lược thâm nhập thị trường

• Starbucks đã tăng thị phần của mình ở Hoa Kỳ bằng cách mở thêm các cửa hàng, đa dạng hóa các menu, tạo ra khách hàng trung thành và làm việc với các thương hiệu khác.
• Hoặc Netflix tăng thị phần của mình trong thị trường trực tuyến toàn cầu với sự thâm nhập của nội dung gốc, giảm giá, đầu tư công nghệ và các lĩnh vực mới.
• Nike có thể củng cố thị phần của mình trong thị trường đồ thể thao toàn cầu bằng cách cung cấp tài trợ cho các vận động viên và người nổi tiếng, tạo ra các sản phẩm sáng tạo và xây dựng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ.

Khi nào nên có một chiến lược thâm nhập thị trường?

Các doanh nghiệp nên thực hiện các chiến lược thâm nhập thị trường khi cần thiết:

• Mở rộng các hoạt động kinh doanh: Tham gia thị trường để giúp mở rộng các hoạt động kinh doanh và thị trường của doanh nghiệp, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận

• Truy cập vào các tệp khách hàng mới: Thị trường mới có nghĩa là truy cập vào triển vọng mới, do đó tăng cơ hội bán hàng

• Cải thiện lợi thế cạnh tranh: thâm nhập thị trường và mở rộng quy mô để giúp các công ty tăng cường lợi thế của họ so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành.

• Đáp ứng nhu cầu thị trường: Thị trường liên tục thay đổi, đòi hỏi các công ty phải thâm nhập vào thị trường mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

• Tài nguyên mới: Nhân sự, nguyên liệu, vật liệu và công nghệ trong một môi trường mới.

Chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến hiện tại

1. Thâm nhập thị trường
2. Chiến lược tăng giá
3. Chiến lược giảm giá
4. Thêm quảng cáo
5. Mở rộng các kênh phân phối
6. Cải thiện sản phẩm
7. Chiến lược quảng cáo

Thâm nhập thị trường

Sử dụng định giá thâm nhập thị trường khi một công ty đang chuẩn bị ra mắt sản phẩm/dịch vụ ra thị trường với giá thấp hơn giá bình thường trong thị trường hiện tại. Chiến lược này khuyến khích khách hàng mua hàng hóa, mở rộng thị trường và tăng mức tiêu thụ sản phẩm, do đó đạt được thị phần lớn hơn. Chiến lược này phù hợp cho các doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn.

Chiến lược tăng giá

Chiến lược giá được áp dụng khi giá của vật liệu đầu vào tăng hoặc khi chiến lược định vị sản phẩm trong kinh doanh thay đổi. Chiến lược này là phù hợp khi nhu cầu vượt quá cung và có thể giúp các doanh nghiệp kiếm được lợi nhuận cao hơn.

Chiến lược giảm giá

Khi nguồn cung vượt quá nhu cầu, các công ty cần xem xét giảm giá sản phẩm và dịch vụ. Điều này có thể tăng khả năng cạnh tranh, duy trì hoặc tăng thị phần của công ty.

Thêm quảng cáo

Chiến lược được xây dựng dưới nhiều hình thức khác nhau trong các phương tiện truyền thông khác nhau để thu hút khách hàng mục tiêu tiềm năng rộng rãi, chẳng hạn như TV, bảng quảng cáo, in ấn, truyền thông, PR, …

Mở rộng các kênh phân phối

Các loại kênh chất lượng và phân phối đang ngày càng đa dạng, đòi hỏi các công ty phải liên tục thay đổi để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Chiến lược mở rộng của kênh phân phối có thể giúp các doanh nghiệp cung cấp chiến lược phù hợp để giúp các sản phẩm/dịch vụ theo cách tốt nhất.

Tuy nhiên, chiến lược này cũng có một số khó khăn trong quản lý. Nếu quản lý không tốt, nhân viên có thể bỏ lỡ các đơn đặt hàng và chất lượng của sản phẩm không thể được đảm bảo đầy đủ trong quá trình vận chuyển cho khách hàng hoặc quản lý có thể trì hoãn.

Cải thiện sản phẩm

Chiến lược cải tiến sản phẩm là thực hiện các hoạt động như thiết kế, chất lượng và chức năng được cải thiện để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người dùng và những thay đổi liên tục trên thị trường.

Chiến lược quảng cáo

Các chương trình khuyến mãi bao gồm các hình thức như giảm giá sản phẩm, quà tặng, giúp thu hút khách hàng. Đây là một chiến lược phổ biến trong hầu hết mọi lĩnh vực kinh doanh.

7 bước để giúp doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường

• Bước 1: Hiểu quy mô thị trường
• Bước 2: Phân khúc thị trường
• Bước 3: Chọn thị trường mục tiêu
• Bước 4: Sản phẩm định vị và giá cả
• Bước 5: Chọn chiến lược thâm nhập
• Bước 6: Triển khai các chiến dịch tiếp thị
• Bước 7: Thu thập phản hồi của khách hàng và cải thiện

Bước 1: Hiểu quy mô thị trường

Trước hết, các công ty cần nghiên cứu quy mô thị trường và mức tiêu thụ sản phẩm của thị trường mục tiêu. Đây có phải là cơ sở để các công ty trả lời rằng thị trường mục tiêu này đủ hấp dẫn? Chúng ta có nên phát triển các sản phẩm/dịch vụ mới vào thị trường này không? Chúng ta có nên đầu tư không? Khi tiến hành các hoạt động thâm nhập thị trường.

Bước 2: Phân khúc thị trường

Tiêu đề nghề nghiệp sẽ thực hiện các lĩnh vực thị trường mục tiêu mà chúng tôi nghiên cứu trong các nhóm khác nhau. Mục đích của bước này là nắm bắt thông tin về nhu cầu, kỳ vọng của khách hàng theo cách cụ thể và chi tiết hơn, từ đó đáp ứng mong muốn và thị hiếu của thị trường theo cách tốt nhất, giúp ích cho quá trình thâm nhập thị trường.

Bước 3: Chọn thị trường mục tiêu

Sau khi thực hiện phân khúc thị trường thành nhiều nhóm khác nhau, các công ty cần chọn thị trường mục tiêu có thể mang lại lợi nhuận và khả năng phát triển cho công ty.

Bước 4: Sản phẩm định vị và giá cả

Định vị sản phẩm là một cách để các doanh nghiệp tạo ra các tính năng đặc biệt cho các thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ của họ. Để tìm một sản phẩm, các công ty cần xem xét và phân tích khách hàng suy nghĩ và cảm xúc về sản phẩm/dịch vụ.

Định giá sản phẩm giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh trong thị trường sản phẩm/dịch vụ. Đây là một bước quan trọng mà các doanh nghiệp cần triển khai. Nó có thể được thực hiện bằng cách làm theo các bước dưới đây:

• Tính chi phí của sản phẩm
• Mục tiêu nghiên cứu thị trường
• Xác định doanh số và lợi nhuận cần thiết
• Đặt giá/giá bán buôn

Bước 5: Chọn chiến lược thâm nhập

Chọn một chiến lược thâm nhập thị trường để giúp quá trình này hiệu quả và suôn sẻ hơn. Các doanh nghiệp cần thường xuyên theo dõi và nắm bắt thông tin, thị trường, mục tiêu kinh doanh và đối thủ của họ. Trong khi đó, Enne tin rằng sự lựa chọn là kết hợp nhiều chiến lược thâm nhập thị trường để cải thiện khả năng di chuyển.

Bước 6: Triển khai các chiến dịch tiếp thị

Sau khi phát triển một chiến lược để thâm nhập thị trường mục tiêu, các công ty cần triển khai các hoạt động tiếp thị. Điều này giúp tăng thị phần so với các đối thủ cạnh tranh và hoạt động như một cách tiếp cận dài hạn và lợi ích cụ thể của hoạt động.

Các chiến lược tiếp thị được sử dụng bởi các doanh nghiệp là cải thiện/đổi mới, đa dạng hóa các kênh tiếp thị, thu hút khách hàng mới, phát triển các phân khúc thị trường mục tiêu mới, …

Bước 7: Thu thập phản hồi của khách hàng và cải thiện

Trong quá trình thực hiện các hoạt động, các công ty cần thường xuyên thu thập phản hồi của khách hàng từ các trang web mạng xã hội, nhân viên dịch vụ khách hàng, trang web và diễn đàn để hiểu rõ hơn về khát vọng và kỳ vọng của họ. Hoạt động cũng có thể giúp các doanh nghiệp xem xét giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng của họ, từ đó thực hiện các điều chỉnh và cải tiến.

Hãy chú ý để tránh việc thực hiện các chiến lược thâm nhập thị trường

Trong quá trình thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, các công ty nên chú ý đến nhiều vấn đề, chẳng hạn như:

• Xác định và phân chia các vấn đề cần thâm nhập và không sử dụng nhân sự và tài nguyên về các vấn đề không liên quan đến ngành công nghiệp, sản phẩm/dịch vụ.
• Khi điều tra, cần phải chọn các câu hỏi ngắn, nhưng bao gồm nội dung và sự đồng nhất. Các câu hỏi dài hạn thường khiến cuộc khảo sát cảm thấy rằng họ không muốn đọc và có thể được người nói trả lời hơn là tiêu điểm chính xác
• Đảm bảo tính chính xác của các nguồn thông tin trong quá trình thâm nhập thị trường. Tránh sử dụng các cuộc khảo sát định tính và chọn sai người trả lời. Do đó, cần xác định chân dung của khách hàng trước để chọn đúng đối tượng
• Nhập nghiên cứu để cung cấp các kế hoạch chiến đấu có phương pháp, đảm bảo cơ hội thành công và hạn chế rủi ro không cần thiết
• Cần phải hỏi các chuyên gia về sự thâm nhập thị trường để thực hiện các hoạt động này theo cách tốt nhất.

Chiến lược thâm nhập thị trường cho bất kỳ doanh nghiệp nào phát triển cần phải được liên kết với một chiến lược kinh doanh rộng lớn hơn để giúp đạt được các cột mốc cụ thể. Nếu chiến lược thâm nhập hiện tại không hỗ trợ các mục tiêu lớn hơn, doanh nghiệp nên xem xét rút hoặc phân bổ lại các tài nguyên cho đến khi chiến lược trở nên phù hợp.

>> Xem thêm các chủ đề chiến lược:

• Chiến lược cấp công ty
• Chiến lược toàn cầu
• Chiến lược cạnh tranh
• Chiến lược khác biệt khác nhau
• Chiến lược xúc tiến
• Chiến lược bán hàng
• Chiến lược giá

Nguồn: https://www.ckconitsha.com/vn/ Tác giả: Nguyễn Lân dũng