Phân tích thị trường là gì? Cách phân tích thị trường chuẩn

Phân tích thị trường là cơ sở để thành công trong các hoạt động tiếp thị và kinh doanh. Thông qua phân tích thị trường, các công ty sẽ biết nhu cầu của khách hàng, làm thế nào môi trường thị trường hiện tại và tương lai có thể xác định các thách thức và tìm cơ hội mới để đạt được hướng đi đúng đắn.

Phân tích thị trường là gì?

Mark Analytics là một nghiên cứu toàn diện, đánh giá, đánh giá và tích hợp thông tin về thị trường mục tiêu mà một công ty quan tâm. Quá trình này bao gồm phân tích các yếu tố như khách hàng, môi trường kinh doanh, môi trường tiếp thị, đối thủ cạnh tranh, v.v., …

Mục đích của phân tích thị trường là để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, điều kiện cạnh tranh và xu hướng thị trường, từ đó giúp công ty cung cấp các chiến lược phù hợp. Đồng thời, trong một môi trường kinh doanh hỗn loạn, lợi thế cạnh tranh đã được cải thiện một cách hiệu quả và thành công.

Phân tích thị trường là một nghiên cứu toàn diện, thu thập và đánh giá thông tin thị trường

Tầm quan trọng của phân tích thị trường

Gần hai phần ba các nhà tiếp thị hàng đầu tạo điều kiện cho các quyết định dựa trên dữ liệu nhiều hơn trực giác. Vì vậy, họ luôn dành nhiều thời gian để hiểu mọi thứ về ngành công nghiệp, đối thủ cạnh tranh và khách hàng của họ.

1. Hiểu thị trường mục tiêu
2. Đánh giá các cơ hội và thách thức
3. Xem xét các đối thủ cạnh tranh
4. Phát triển chiến lược kinh doanh

Hiểu thị trường mục tiêu

Sidney Sheldon – Một tiểu thuyết gia nổi tiếng nói: “Kinh doanh là một trò chơi, chơi cược lớn, bạn đang cạnh tranh với các chuyên gia. Nếu bạn muốn giành chiến thắng, bạn phải học cách làm giáo viên cho giáo viên của bạn.”

Là một người chơi và để giành chiến thắng trong trò chơi này, các công ty cần phải hiểu các quy tắc của thành phố trên thị trường mục tiêu. Hiện tại, phân tích thị trường có thể giúp các công ty hiểu được khách hàng của họ Nhu cầu, hành vi, mong muốn và đặc điểm chân dung. Điều này sẽ phát triển các sản phẩm, dịch vụ và phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp nhất.

Đánh giá các cơ hội và thách thức

Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, đánh giá các cơ hội và thách thức đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong việc phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả. Tuy nhiên, những thành kiến ​​thay vì “trẻ em” thường gây khó khăn cho các doanh nghiệp khi nhìn thấy sản phẩm/dịch vụ của họ một cách khách quan. Hiện tại, phân tích thị trường là chìa khóa vàng để giúp các doanh nghiệp có được các đánh giá chính xác và đưa ra quyết định sáng suốt.

>> Xem thêm: Mô hình SWOT là gì? Cách đánh giá vị trí cạnh tranh của một công ty

Xem xét các đối thủ cạnh tranh

Trong quá trình phân tích thị trường, các công ty có thể đánh giá và so sánh các điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh trong các sản phẩm/dịch vụ. Điều này không chỉ giúp công ty xác định lợi thế cạnh tranh của mình, mà còn phát hiện ra những khoảng trống và thiếu sót trong chiến lược đối thủ của mình. Từ đó, các sản phẩm/dịch vụ của nó có thể được điều chỉnh và cải thiện để vượt qua con mắt của khách hàng.

Phát triển chiến lược kinh doanh

Phân tích thị trường là một nền tảng quan trọng để xây dựng một chiến lược kinh doanh. Thông tin được thu thập có thể giúp các công ty xác định các mục tiêu chính xác của hoạt động kinh doanh, tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị (4P), tăng trưởng thị phần, …

Phân tích thị trường chi tiết có thể giúp các công ty khám phá những cơ hội mới

Phân tích thị trường là gì?

Phân tích thị trường là một quá trình toàn diện có chứa nhiều yếu tố khác nhau để hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu. Cụ thể:

Quy mô thị trường

Quy mô thị trường (quy mô thị trường) là một yếu tố quan trọng trong phân tích thị trường, cho phép các công ty biết tổng giá trị/số lượng sản phẩm/dịch vụ trong tổng số khách hàng quan tâm đến một sản phẩm/dịch vụ cụ thể hoặc tổng giá trị/số lượng sản phẩm/dịch vụ trong lĩnh vực thương mại được tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định.

Quy mô thị trường có thể được hiểu là một chiếc bánh, và các công ty cần học và đo kích thước của nó. Sau đó so sánh với doanh thu hiện tại của doanh nghiệp để đánh giá thị phần, tiềm năng phát triển và sức hấp dẫn thị trường. Điều này đặc biệt quan trọng khi các công ty xem xét thâm nhập thị trường mới hoặc mở rộng các hoạt động kinh doanh.

Dự báo tăng trưởng thị trường

Phân tích thị trường là một hoạt động cần thiết cho các doanh nghiệp có ý định mở rộng danh mục sản phẩm của họ và tham gia vào thị trường thích hợp hoặc các lĩnh vực khác. Thông qua tốc độ tăng trưởng thị trường, các công ty có thể đánh giá tiềm năng, lợi nhuận và đưa ra quyết định đầu tư phù hợp.

Tìm ra xu hướng thị trường

Dựa trên phân tích dữ liệu lịch sử hiện tại, xu hướng và các yếu tố kinh tế, xã hội và công nghệ ảnh hưởng đến thị trường, các công ty có thể dự đoán chính xác những thay đổi trong tương lai về nhu cầu và xu hướng. Do đó, có một chiến lược kinh doanh có thể thích ứng với các thay đổi và sử dụng đầy đủ các cơ hội để duy trì và phát triển vị thế cạnh tranh của họ.

Tìm kiếm cơ hội trên thị trường

Thông qua phân tích thị trường, các công ty có thể xác định rõ ràng các nhóm khách hàng tiềm năng hoặc lỗ hổng trên thị trường có thể được khai thác. Nó có thể là một lĩnh vực địa lý mở rộng mức độ sẵn sàng thị trường của các hoạt động hoặc các sản phẩm/dịch vụ mới.

Đối thủ cạnh tranh

Hiểu các đối thủ cạnh tranh cũng có thể giúp các doanh nghiệp định vị sản phẩm và dịch vụ của họ một cách hiệu quả. Khi đánh giá các đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược và hoạt động, các công ty có thể phát triển các chiến lược cạnh tranh tốt hơn. Từ đó, xác định các cơ hội để cải thiện, tránh rủi ro cạnh tranh mạnh mẽ, tăng lòng trung thành và tính bền vững.

khách hàng

Hiểu khách hàng là một phần cốt lõi của phân tích thị trường. Bằng cách hiểu cách khách hàng truy cập và tương tác với các sản phẩm, các doanh nghiệp có thể tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị, chiến lược tiếp thị, chiến lược giá, chiến lược phân phối, …

Khi các doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của họ và mang lại kinh nghiệm tốt cho khách hàng của họ, họ sẽ có xu hướng mua lại, quảng cáo từ, duy trì các mối quan hệ lâu dài và trở thành khách hàng trung thành.

Môi trường kinh doanh

Phân tích môi trường kinh doanh cũng có thể giúp các doanh nghiệp và các bộ phận lập kế hoạch chiến lược, đặc biệt là để đánh giá và dự đoán xu hướng và thay đổi có thể ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh trong tương lai. Ví dụ, những thay đổi trong các chính sách pháp lý mới hoặc các quy định mới có thể tạo ra các cơ hội hoặc rủi ro mới. Bằng cách hiểu và chuẩn bị các yếu tố này, các doanh nghiệp có thể đảm bảo tính linh hoạt và khả năng thích ứng, do đó duy trì và phát triển bền vững trong một môi trường kinh doanh không ổn định.

Hiểu quy mô thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh là các hoạt động chính của phân tích thị trường

Phân tích thị trường tiêu chuẩn nhất

1. Bước 1: Xác định mục tiêu
2. Bước 2: Hiểu khách hàng mục tiêu
3. Bước 3: Chi tiêu và chi tiêu thực hiện ngân sách
4. Bước 4: Thu thập dữ liệu
5. Bước 5: Phân tích và đánh giá thị trường

Bước 1: Xác định mục tiêu

Xác định mục tiêu là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quá trình phân tích thị trường. Các doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu này là gì, chẳng hạn như hiểu nhu cầu của khách hàng, đánh giá các điều kiện cạnh tranh và tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường hoặc dự báo xu hướng của người tiêu dùng.

Xác định các mục tiêu cụ thể giúp tiến hành các hoạt động nghiên cứu theo đúng hướng và đảm bảo rằng kết quả phân tích sẽ đáp ứng các yêu cầu và kỳ vọng của doanh nghiệp. Đồng thời, tiết kiệm thời gian và tài nguyên.

Bước 2: Hiểu khách hàng mục tiêu

Hiểu khách hàng mục tiêu để giúp doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp và xây dựng các hoạt động tiếp thị chính xác và hiệu quả. Trong bước này, doanh nghiệp cần xác định các đặc điểm nhân khẩu học (tuổi, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp), tâm lý học (sở thích, thói quen, giá trị) và hành vi mua sắm của khách hàng. Thông tin này có thể được thu thập thông qua các cuộc khảo sát, phỏng vấn và phân tích dữ liệu khách hàng hiện tại.

Bước 3: Chi tiêu và chi tiêu thực hiện ngân sách

Chi phí và ngân sách dự kiến ​​là rất quan trọng để đảm bảo rằng quá trình phân tích thị trường có thể diễn ra suôn sẻ mà không có vấn đề tài chính. Các doanh nghiệp cần phát triển các kế hoạch ngân sách chi tiết, bao gồm chi phí thu thập dữ liệu, phân tích và thực hiện các hoạt động nghiên cứu. và các nguồn lực cần thiết như nguồn nhân lực, công nghệ và công cụ phân tích.

Bước 4: Thu thập dữ liệu

Đây là một bước quan trọng trong quá trình phân tích thị trường, có thể giúp các công ty hiểu rõ hơn về thị trường, nhắm mục tiêu khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Các nghiên cứu thu thập dữ liệu phổ biến:

• Nghiên cứu đầu tiên: Thu thập dữ liệu trực tiếp từ các nguồn trực tiếp như khảo sát, phỏng vấn, thảo luận nhóm và quan sát. Cách tiếp cận này sẽ giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng và đối thủ cạnh tranh.

• Nghiên cứu cấp 2: Đây là một phương pháp thu thập dữ liệu từ các nguồn có sẵn như báo cáo ngành, thống kê từ các cơ quan chính phủ, dữ liệu từ các tổ chức nghiên cứu và thông tin từ các đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu thứ cấp có thể giúp các doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí và phác thảo thị trường.

Bước 5: Phân tích và đánh giá thị trường

Sau khi thu được đủ dữ liệu, công ty sẽ phân tích và đánh giá các điều kiện thị trường. Các doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp phân tích định lượng và định tính để xử lý dữ liệu để rút ra kết luận và hiểu thị trường. Đồng thời, các công cụ phân tích được áp dụng để nâng cao hiệu quả, chẳng hạn như SWOT, phân tích dịch hại, …

Các doanh nghiệp cần thu thập dữ liệu chính xác để làm cho kết quả có giá trị

Sự khác biệt giữa nghiên cứu thị trường và phân tích thị trường

Phân tích thị trường và nghiên cứu thị trường là những hoạt động quan trọng để giúp các công ty hiểu rõ hơn về thị trường và đưa ra quyết định kinh doanh sáng suốt. Tuy nhiên, hai thuật ngữ này cũng dễ nhầm lẫn. Do đó, nghiên cứu thị trường được coi là “trẻ em” phân tích thị trường.

Nếu phương pháp phân tích thị trường rộng hơn so với công ty, đối thủ cạnh tranh, môi trường kinh tế và khách hàng. Nghiên cứu thị trường được tập trung bởi tự nhiên và nhằm mục đích kiểm tra các giả thuyết hoặc hiểu hành vi mua hàng của người tiêu dùng.

Thông qua dữ liệu trong quá khứ và hiện tại, các doanh nghiệp có thể dự đoán tiềm năng và xu hướng trong tương lai và cung cấp các giải pháp lẫn nhau. Trong khi đó, nghiên cứu thị trường sẽ thu thập dữ liệu cần thiết để trả lời các câu hỏi nghiên cứu cụ thể về hành vi và nhu cầu của khách hàng.

tiêu chuẩn	Nghiên cứu thị trường (nghiên cứu thị trường)	Phân tích thị trường (Phân tích đánh dấu)
Phương pháp phạm vi	Khách hàng, hành vi mua sắm	Thị trường toàn cảnh: Khách hàng, công ty, đối thủ cạnh tranh, kinh tế, …
Mục tiêu	Hiểu hành vi và nhu cầu của khách hàng	Đưa ra quyết định chiến lược từ dữ liệu thị trường
thiên nhiên	Chuyên nghiệp, trả lời các câu hỏi cụ thể	Rộng, dự báo và lập kế hoạch chiến lược
dữ liệu	Thu thập các điểm dữ liệu cần thiết	Xem xét rất nhiều dữ liệu lịch sử và hiện tại
ứng dụng	Phát triển sản phẩm, Chiến lược tiếp thị	Đánh giá cơ hội, quản lý rủi ro, xác định xu hướng, tham gia vào thị trường ngách và mới

Phân tích thị trường là một công cụ quan trọng để các công ty đưa ra quyết định sáng suốt và hiệu quả. Bằng cách thực hiện phân tích thị trường theo cách có trật tự và khoa học, các doanh nghiệp có thể cải thiện lợi thế cạnh tranh của họ và thành công trong các thị trường hỗn loạn.

Nguồn: http://www.ckconitsha.com/vn/ Tác giả: Nguyễn Lân dũng