Chiến lược Đại dương xanh là gì? Phân biệt Đại dương đỏ

Ngày nay, các doanh nghiệp đang chịu áp lực rất lớn từ các mô hình kinh doanh hiện đại và nhiều đối thủ cạnh tranh mới. Các công ty có nên tiếp tục cải thiện khả năng cạnh tranh của họ trong “Đại dương đỏ”, hay họ nên khám phá và tìm kiếm cơ hội trong “Đại dương xanh”?

Chiến lược đại dương xanh là gì?

Trong công việc chiến lược đại dương xanh, WCchan Kim và Renee Mauborghne đã mô tả chiến lược “Blue Ocean” là một khoảng cách thị trường mà không cạnh tranh hoặc cạnh tranh tầm thường. Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược này để tìm kiếm các thị trường mới, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ độc đáo, không giống như các sản phẩm trên thị trường, tạo ra một không gian riêng biệt thay vì cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành. Điều này giúp các doanh nghiệp đạt được sự bền vững và thành công trong khi giúp nâng cao giá trị của khách hàng và cộng đồng của họ.

Đặc điểm của chiến lược đại dương xanh:

• Tập trung vào khách hàng: Chiến lược này nên được tập trung tại trung tâm và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ độc đáo và khác nhau để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

• Tạo một không gian riêng biệt: Tìm khoảng cách thị trường mới, không cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ khác nhau để tạo ra một không gian riêng biệt, thay vì cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành.

• Giảm thiểu chi phí: Tập trung vào các yếu tố quan trọng và giảm thiểu các yếu tố không cần thiết để giảm thiểu chi phí.

• Tạo giá trị mới: Tạo giá trị mới cho khách hàng và cộng đồng bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mới, độc đáo, giải quyết các vấn đề và nhu cầu mới.

• Tạo độc đáo: Tạo một thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo trên thị trường để tạo ra tầm nhìn dài hạn cho doanh nghiệp của bạn.

• Tăng cường sự khác biệt và giá trị của các sản phẩm và dịch vụ, cung cấp các giải pháp bền vững và đảm bảo rằng các hoạt động của doanh nghiệp không ảnh hưởng tiêu cực đến môi trường biển.

Chiến lược Biển Đỏ là gì?

Chiến lược “Red Ocean” là một thị trường truyền thống đã bão hòa, với sự cạnh tranh và khai thác kỹ lưỡng. Các doanh nghiệp trong môi trường này phải cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, luật pháp đã được thiết lập rõ ràng và thị phần đã được chia sẻ và khó mở rộng..

Điều này làm cho việc phát hiện khoảng cách thị trường mới hơn và đòi hỏi sự sáng tạo cao hơn trong kinh doanh. Cạnh tranh rất mãnh liệt trong môi trường này, nhưng nó vẫn có thể kiếm tiền nếu một doanh nghiệp tìm ra cách tốt hơn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cải thiện các sản phẩm và dịch vụ của mình để trở nên đặc biệt và hấp dẫn hơn.

Đặc điểm của chiến lược Biển Đỏ:

• Cạnh tranh khốc liệt: Môi trường Marine Red Marine đã được sử dụng cẩn thận, với nhiều đối thủ cạnh tranh và quy tắc được thiết lập rõ ràng, vì vậy cuộc thi đã trở nên khốc liệt hơn.

• Thị phần bão hòa: Thị phần trên thị trường đã được phân chia và rất khó để mở rộng, vì vậy rất khó để tìm thấy những cơ hội mới.

• Giá cạnh tranh: Giá trong một thị trường cạnh tranh thường rất thấp, khiến lợi nhuận của một công ty giảm và thậm chí có thể gây thiệt hại cho công ty.

• Các sản phẩm và dịch vụ tương tự: Sản phẩm và dịch vụ giữa các đối thủ cạnh tranh thị trường thường rất giống nhau và không thể phân biệt được.

• Đầu tư vốn quy mô lớn: Để cạnh tranh trong thị trường này, các công ty thường phải đầu tư nhiều tiền để nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, quảng cáo và thu hút khách hàng.

• Giới hạn đổi mới: Do cạnh tranh mạnh mẽ và luật pháp đã được thiết lập rõ ràng, rất khó để các công ty cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mới để thu hút khách hàng và tạo ra lợi nhuận cao.

Phân biệt giữa chiến lược đại dương xanh và đại dương đỏ

Dưới đây là một số khác biệt giữa chiến lược đại dương xanh (Chiến lược đại dương xanh) và chiến lược Biển Đỏ (Chiến lược đại dương đỏ):

Chiến lược Biển Đỏ	Chiến lược đại dương xanh
(Theo dõi khách hàng hiện tại)	(Tập trung vào các đối tượng không phải là khách hàng)
Cạnh tranh thị trường hiện tại	Tạo một thị trường không cạnh tranh để phục vụ
Đánh bại trò chơi	Làm cho cạnh tranh không còn liên quan
Tận dụng các yêu cầu hiện tại	Tạo và đáp ứng nhu cầu mới
Giá trị thực thi và cân bằng chi phí	Giá trị và chi phí phá vỡ
Liên kết toàn bộ hệ thống được vận hành bởi một công ty với các lựa chọn chiến lược giữa chênh lệch hoặc chi phí thấp	Kết nối toàn bộ hệ điều hành của công ty để theo đuổi các chiến lược khác nhau và chi phí khác nhau

Chúng ta hãy xem xét những khác biệt ở trên cụ thể hơn:

Tập trung vào khách hàng hiện tại – Tập trung vào các đối tượng không tùy theo. Trong hầu hết các ngành công nghiệp, hầu hết các doanh nghiệp hiếm khi cố gắng thu hút khách hàng mới, nhưng chỉ tập trung vào các khách hàng hiện tại. Trong Ocean of Blue, chúng tôi sẽ đạt được những nỗ lực của mình để tăng quy mô của ngành bằng cách thu hút những khách hàng hoàn toàn mới chưa bao giờ sử dụng sản phẩm của họ trong ngành công nghiệp mới này.

Cạnh tranh thị trường hiện tại – Tạo dịch vụ tại các thị trường không cạnh tranh. Nghe có vẻ thú vị, nhưng làm thế nào để đạt được nó? Thị trường hiện tại có nghĩa là tất cả khách hàng hiện đang giao dịch trong ngành và họ có thể giao dịch với công ty hoặc đối thủ của bạn. Nếu ai đó thắng khách hàng, một số người sẽ mất nó. Đó là, mối quan hệ cạnh tranh là trong tình trạng chiến thắng – mất mát.

Trong một thị trường không có cạnh tranh, chỉ có một người chiến thắng, và đó là bạn. Có rất ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh vì không ai biết điều này hoặc không ai biết làm thế nào để tham gia vào thị trường. Chắc chắn, họ sẽ cố gắng, nhưng nếu bạn làm mọi thứ theo chiến lược đúng đắn, họ sẽ gặp khó khăn trong một thời gian ngắn.

Đánh bại cuộc thi – làm cho cạnh tranh không còn liên quan. Cạnh tranh trở thành một khái niệm ngược thời gian vì các đối thủ không thể sao chép ý tưởng và biến chúng thành những câu chuyện thành công một lần nữa. Hãy nhớ rằng ý tưởng cốt lõi của chiến lược đại dương xanh là tạo ra giá trị cao với chi phí thấp. Các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể sụp đổ trên hành trình cạnh tranh với bạn.

Tận dụng nhu cầu hiện tại – Tạo và đáp ứng nhu cầu mới. Các giá trị khác mà bạn cung cấp rất hữu ích để thu hút khách hàng chưa bao giờ sử dụng sản phẩm của công ty. Chẳng hạn, trò chơi Wii của Nintendo, thu hút các gia đình và người cao niên. Đuôi vàng cũng thu hút những người chỉ uống bia. Southwest Airlines thu hút những người thích đi du lịch bằng ô tô.

Giá trị thực thi và cân bằng chi phí – Phá vỡ số dư của giá trị và chi phí. Trước đây, người ta thường tin rằng không thể đạt được hai mục tiêu cùng một lúc “tạo ra giá trị cao” và “chi phí thấp”. Chiến lược đại dương xanh phá vỡ khái niệm này và xác nhận rằng bạn có các công cụ để đạt được cả hai mục tiêu cùng một lúc. Trên thực tế, nếu giá trị và chi phí không bị phá vỡ, đối thủ cạnh tranh sẽ dễ dàng sao chép những gì bạn đang làm và một khi đã nhấn chìm đại dương trong màu đỏ hung dữ.

Kết nối toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty với các lựa chọn chiến lược giữa chi phí chênh lệch hoặc chi phí thấp – kết nối toàn bộ hệ thống của hệ điều hành của công ty để theo đuổi các chiến lược khác nhau và chi phí thấp khác nhau. Các tổ chức phải nghiên cứu mọi góc của quy trình hoạt động để cắt giảm chi phí không cần thiết. Toàn bộ tổ chức phải đồng ý rằng bất cứ điều gì không tạo ra hoặc đóng góp ít giá trị sẽ bị loại bỏ hoặc cắt giảm. Cho dù trong màu xanh hay đại dương đỏ, đây là cách hiệu quả nhất để vận hành một tổ chức.