Gross margin là gì? Công thức & cách tính biên lợi nhuận gộp

Tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn có nghĩa là nhiều tiền hơn để trang trải chi phí hoạt động của doanh nghiệp. Lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp là cả hai chỉ số chính mà chủ doanh nghiệp nên liên tục xem xét duy trì lợi nhuận.

Biên lợi nhuận gộp là bao nhiêu?

Biên lợi nhuận gộp hoặc tỷ suất lợi nhuận gộp (GPM) là tỷ suất lợi nhuận gộp được tính bằng cách phân phối lợi nhuận gộp từ doanh thu, sau đó được nhân với 100% với tỷ lệ phần trăm sản xuất, được viết tắt là GPM. Chỉ số cho thấy tỷ suất lợi nhuận gộp mà công ty có được từ sản xuất và bán hàng sau khi khấu trừ chi tiêu trực tiếp có liên quan.

Đây là một trong những chỉ số quan trọng để đánh giá sức khỏe và khả năng cạnh tranh của một công ty trên thị trường. Nếu biên lợi nhuận gộp cao, chỉ số này chứng minh rằng công ty có thể tạo ra lợi nhuận cao từ các hoạt động sản xuất và bán hàng. Ngược lại, nếu chỉ số này thấp, các doanh nghiệp sẽ khó kiếm lợi nhuận và có thể cần tìm cách tăng giá bán hoặc chi phí sản xuất thấp hơn để tăng lợi nhuận.

Ý nghĩa của lợi nhuận gộp

Đánh giá hiệu quả kinh doanh

Với tỷ suất lợi nhuận gộp, các nhà quản lý có thể đánh giá liệu doanh nghiệp có lợi nhuận hay so sánh trong doanh nghiệp. Xem xét liệu công ty có tiềm năng phát triển hay không và liệu lợi nhuận có đủ nhu cầu kinh doanh hay không.

Chọn một công ty có lợi thế cạnh tranh

Tỷ suất lợi nhuận gộp cũng có ý nghĩa và có thể giúp các công ty so sánh với các đối thủ cạnh tranh trong cùng một lĩnh vực. Từ đó, vị trí của doanh nghiệp trên thị trường có thể được xác định. Tương tự như vậy, từ những dữ liệu này, khi một doanh nghiệp cần vay vốn, ngân hàng sẽ cung cấp tỷ suất lợi nhuận phù hợp dựa trên từng loại của đơn vị và quy mô của doanh nghiệp.

Cách tính tỷ suất lợi nhuận gộp

Biên lợi nhuận gộp là tỷ suất lợi nhuận kiếm được từ một công ty trừ đi chi phí hàng hóa và chi phí kinh doanh. Cách tính tỷ suất lợi nhuận gộp như sau:

Biên lợi nhuận gộp = tổng lợi nhuận/thu nhập ròng x 100%

Ở đó:

• Thu nhập ròng = Thu nhập bán hàng, Dịch vụ được cung cấp – khấu trừ
• Lợi nhuận gộp = Thu nhập ròng – Chi phí bán sản phẩm

Các yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp

Năng suất

Biên lợi nhuận gộp được tính toán dựa trên tỷ lệ giữa tổng lợi nhuận và doanh thu. Cụ thể, lợi nhuận gộp là số tiền thu được từ thu nhập trừ đi chi phí sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ. Nếu công ty cải thiện hiệu quả sản xuất, giảm thiểu chi phí sản xuất và tăng sản lượng sản phẩm, lợi nhuận gộp sẽ tăng, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận gộp. Ngược lại, nếu hiệu quả sản xuất kém, chi phí sản xuất sẽ tăng và sản lượng sẽ giảm, lợi nhuận gộp sẽ giảm và tỷ suất lợi nhuận gộp cũng sẽ giảm.

Khối lượng bán hàng

Nếu doanh thu bán hàng của công ty cao và chi phí sản xuất không tăng tương ứng, lợi nhuận gộp sẽ tăng, do đó làm tăng tỷ suất lợi nhuận gộp. Tuy nhiên, nếu doanh thu giảm doanh thu từ doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí bán hàng, tỷ suất lợi nhuận sẽ không được giảm. Nếu doanh thu không đủ để trang trải chi phí đầu vào, thì tỷ suất lợi nhuận gộp bây giờ là vô nghĩa.

Chiến lược đánh giá sản phẩm

Định giá sản phẩm là quá trình xác định giá bán của các sản phẩm/dịch vụ của công ty. Khi đánh giá một sản phẩm, công ty cần tính toán chi phí sản xuất, chi phí kinh doanh và lợi nhuận cần thiết để xác định giá bán. Nếu vốn đã được tối ưu hóa và hàng hóa được bán cùng một lúc, chênh lệch định giá vẫn làm cho tỷ suất lợi nhuận gộp thấp.

Nếu một công ty coi trọng các sản phẩm quá thấp so với chi phí sản xuất và kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận cũng sẽ giảm. Ngược lại, nếu một công ty coi trọng sản phẩm quá cao, khách hàng không được mua sản phẩm, dẫn đến doanh thu thấp hơn và tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn.

Quản lý rủi ro hiệu quả

Quản lý rủi ro là quá trình xác định, đánh giá và quản lý rủi ro có thể ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh của công ty. Nếu công ty có chính sách quản lý rủi ro tốt để giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn, nó sẽ giúp giảm chi phí rủi ro phát sinh, giúp cải thiện tỷ suất lợi nhuận.

Phương pháp tăng biên lợi nhuận gộp (tỷ suất lợi nhuận gộp)

Điều này có thể khó khăn, nhưng không thể các công ty không thể tăng tỷ suất lợi nhuận. Nếu một doanh nghiệp tiếp tục thể hiện tỷ suất lợi nhuận thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh, thì đây là cách khắc phục tình huống này:

Giảm chi phí sản xuất

Khi các công ty phát triển, họ có thể đặt hàng với số lượng lớn, đặt các điều khoản thanh toán tốt hơn với các nhà cung cấp hoặc tăng số lượng, tất cả đều sẽ giảm chi phí sản xuất. Hoặc chuyển sang nguyên liệu thô rẻ hơn để giảm chi phí bán hàng hóa cũng có thể làm tăng tỷ suất lợi nhuận. Tuy nhiên, thận trọng là cần thiết vì việc cắt giảm quá nhiều chi phí trong quá trình sản xuất là rủi ro, dẫn đến các sản phẩm chất lượng kém khiến khách hàng giảm, do đó giảm doanh thu.

Mở rộng quy mô

Để giảm chi phí sản xuất mà không ảnh hưởng đến chất lượng, nhiều công ty chọn mở rộng quy mô sản xuất. Về lâu dài, chiến lược này rất hiệu quả. Bằng cách mở rộng quy mô, các doanh nghiệp sẽ giảm chi phí trung bình của nguyên liệu, máy móc, lao động và tài sản, …

tăng lên

Đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế khó khăn như lạm phát, các doanh nghiệp có lợi nhuận có thể không có lựa chọn nào khác ngoài việc tăng giá. Khi giá tăng, điều quan trọng là phải theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh để đảm bảo rằng các doanh nghiệp không thúc đẩy khách hàng rẻ hơn. Tăng dần hoặc thông báo cho khách hàng, điều này làm cho họ cảm thấy tôn trọng và thoải mái hơn.

Một số Câu hỏi thường gặp về tỷ suất lợi nhuận gộp

Biên lợi nhuận gộp là bao nhiêu?

Theo thời gian, tỷ suất lợi nhuận gộp là ổn định

Thông thường, các công ty duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp ổn định trong giai đoạn này. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, các đối thủ thay đổi mô hình kinh doanh của họ sẽ tạo ra sự biến động trong chỉ số này.

Khi biên lợi nhuận ròng rõ ràng là rõ ràng, người quản lý cần đánh giá cẩn thận và xem xét các lý do. Không đầy đủ hiệu quả sản xuất và giảm doanh số có thể là lý do chính cho sự sụt giảm tỷ suất lợi nhuận gộp. Nếu biên độ này tăng lên, có thể là do sự ra đời của các sản phẩm mới, rút ​​tiền cho các đối thủ cạnh tranh, …

Trong giai đoạn này, tỷ suất lợi nhuận gộp có xu hướng tăng

Các công ty biên lợi nhuận gộp đã tăng trong giai đoạn này, đó là một tín hiệu tốt. Điều này chỉ ra rằng các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp đang được cải thiện và tối ưu hóa. Khi tỷ suất lợi nhuận gộp tăng lên, các công ty sẽ cải thiện lợi thế và khả năng cạnh tranh của họ, điều đó có nghĩa là các hoạt động kinh doanh của các công ty đang tăng cường.

Biên lợi nhuận gộp cao hơn mức trung bình của ngành

Để sử dụng hiệu quả chỉ số lợi nhuận gộp, các công ty nên được so sánh với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành. Tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn của công ty chỉ ra rằng nó có lợi thế cạnh tranh cao hơn các đối thủ khác. Do đó, chỉ số GPM có thể giúp các nhà đầu tư đánh giá khả năng cạnh tranh của một công ty trong ngành và quyết định đầu tư hiệu quả.

Phân biệt giữa tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng?

Biên lợi nhuận gộp là tỷ lệ phần trăm doanh thu còn lại sau khi khấu trừ chi phí bán hàng. Chỉ ra hiệu quả của doanh nghiệp trong sản xuất và bán hàng.

Ngược lại, tỷ lệ lợi nhuận ròng là tỷ lệ phần trăm thu nhập sau khi trả cho tất cả các chi phí kinh doanh (bao gồm thuế, chi phí, v.v.). Đây là tỷ lệ phần trăm của tất cả doanh thu trong doanh nghiệp mà cuối cùng thuộc về chủ sở hữu.

Tỷ suất lợi nhuận gộp cho thấy các doanh nghiệp hiệu quả sử dụng các đầu vào như nguyên liệu thô, lao động, chi phí sản xuất, … Các nhà lãnh đạo sử dụng tỷ lệ lợi nhuận gộp để phân tích lợi nhuận của một doanh nghiệp, bao gồm cả các sản phẩm tổng thể và cụ thể, cũng như doanh thu và lợi nhuận dự báo trong tương lai.

Biên ký tổng là một công cụ hữu ích để hiểu một công ty, nhưng hãy lưu ý rằng đây chỉ là một phần của vấn đề phức tạp và khi được tách ra, nó không đảm bảo tổng quan và hoàn thành. Do đó, các công ty phải xem xét các chi phí hoạt động khác.

Nguồn: https://www.ckconitsha.com/vn/ Tác giả: Nguyễn Lân dũng